长租公寓行业动态

2018年4月

头部品牌开始进行战略调整，分散、集中相结合的轻重并举运营模式正在成为长租公寓重要发展趋势。

一、1月长租公寓品牌市场关键词

关键因素词：战略定位优化

为进一步发挥规模效应，提高品牌盈利能力，自如宣布进行战略调整，全面开放整栋托管业务，所涉及的业务包括委托管理、租赁管理、战略合作等。当前，自如资管平台已经陆续推出自如豪宅、自如寓、自如驿、自如城市之光等多个产品，其中集中式长租公寓自如寓主要集中在北京以及上海地区，共建有10个社区。

自如成立七年来，虽推出自如友家、自如寓、自如驿、自如民宿等多个产品，但从房源和扩张速度上看，轻资产运营模式为主的自如友家无疑是近年品牌发展的重点。轻资产运营模式虽在初期扩张速度快，但该种运营模式下，企业盈利主要依赖于房租，模式相对单一，要达到规模经济临界值需要更加庞大的房源量支撑。相比较下，整栋托管的集中式长租公寓运营模式虽偏重资产，但企业可以通过资金收益、资产升值收益以及周边配套等方式盘活物业，获得盈利。轻重资产模式相结合，长租公寓可在保证市场占有率的同时丰富盈利模式。随着头部长租公寓品牌逐渐走向成熟，将会有越来越多的品牌开始尝试轻重资产相结合的运营模式。

二、省级重点的关注知名品牌成功案例

暗藏客户群观注—乐乎城市青年社区、蛋壳公寓、铂顿国际公寓

1月搜索指数重点关注品牌为乐乎城市青年社区、蛋壳公寓、铂顿国际公寓，搜索指数分别达到67.74、132.37和1.12，排名分别位于集中式长租公寓、分散式长租公寓和服务式公寓的第三位、第一位和第三位。

到现阶段蛋壳公寓酒店房产信息布局合理主聚集于郑州、深圳市、上海市、上海、秦皇岛、东莞、北京、成都与成品都等9个重点城市。1月，蛋壳公寓在北京、上海、湖北、四川等地区具有较高的搜索指数，伴随蛋壳公寓知名度在各个地区的不断提升，潜在客群规模正在逐渐扩大。

10月蛋壳单身公寓隐藏的客户群年齡层次模型中，19-25岁和25-34岁受众行为行为所增长率例大依次高达43%和52%，这其中25-34岁受众行为行为中男受众行为行为所增长率例高达59%。

主流媒体特别关注—冠寓、自如友家、雅诗阁服务公寓

7月传媒侧重点喜爱品牌标志为冠寓、轻松友家和雅诗阁业务精装公寓，传媒数据主要可达到181.12、89.74和12.66。整体结构看看，冠寓、轻松友家受传媒喜爱度取决于较高，传媒数据波动性猛涨。

1月媒体对于长租公寓品牌的关注主要集中于新项目的开展以及结合“双十一”、“感恩节”等年轻人关注较高的热点节日开展的社群活动。重庆龙湖冠寓为满足当地流动人口住宿需求，围绕“双十一”、“感恩节”等节庆日举办一系列相关活动，邀请租客参与、进行社群运营；自如友家则通过“生活时光机”活动、消防安全培训等来引领行业前行；雅诗阁服务公寓落地杭州的消息受到网易、财经网、凤凰网等多家媒体关注。

营销突显- LIPPO公社、包租婆、御庭酒店公寓

7月运营的数据表达明显突出的茶叶品牌分离为LIPPO公社、包租婆、御庭酒店住宿宿舍。

具体化统计资料看，LIPPO公社相关APP下载量累计达到1420000，微博数量累计达到118662，当月微信软文数量累计达到13篇（不完全统计）； 包租婆相关APP下载数量累计达到5346，微博粉丝数量累计达到12043（不完全统计）；御庭酒店公寓微博粉丝数量累计达到232756（不完全统计）。

现实的消费群信息反馈—盛捷服务公寓

7月网络舆情监控数据公式着重目光该品牌为盛捷安全服务质量培训单身单身公寓房，来盛捷安全服务质量培训单身单身公寓房网络舆情监控数据公式整体风格趋于稳定增涨动向。据不完成统计数，盛捷安全服务质量培训单身单身公寓房在各OTA网页的评鉴用户积攒做到3323条（探测范围之内内），一般追评率做到91%，中间在同程互联网追评率做到98%。